¿Cuánto cobrar? Guía de precios para oficios y servicios en Paraguay

"¿Cuánto te debo?" es la pregunta que más nervios da cuando estás arrancando. Cobrás poco y trabajás gratis; cobrás de más y perdés el cliente. La buena noticia es que fijar precio no es adivinar: es sumar bien unos pocos números.

Los 4 componentes de un precio justo

1. Materiales, al costo real de reposición

No uses lo que pagaste hace tres meses. Cotizá el precio de hoy, porque con eso vas a tener que reponer el material cuando termines el trabajo.

2. Tu hora de mano de obra

Dividí lo que necesitás ganar por mes entre las horas reales que facturás (no las que trabajás — descontá traslados, presupuestos, esperas). Ese número es tu piso, no tu techo.

3. Gastos que no se ven

Combustible, herramienta que se gasta, celular, el tiempo que perdés cuando un cliente cancela. Si no metés un porcentaje para esto, lo estás pagando de tu bolsillo sin darte cuenta.

4. Margen

Un 15-20% arriba de todo lo anterior es lo que te permite crecer: comprar herramienta mejor, aguantar un mes flojo, tomarte un feriado. Sin margen, tu negocio no crece — solo te mantiene ocupado.

Errores comunes al cotizar en Paraguay

• Cobrar "lo de siempre" sin actualizar. Los materiales suben; si tu precio no sube con ellos, tu margen se achica mes a mes sin que lo notes.
• Copiar el precio de la competencia. No sabés sus costos ni su calidad. Cotizar por comparación, y no por tu propia estructura, te deja cobrando en base a datos que no controlás.
• No cobrar el diagnóstico o la visita. Si vas, mirás y presupuestás gratis siempre, estás regalando horas que también valen.
• Redondear "para abajo" por miedo a decir que no. Bajar el precio en el momento, sin volver a calcular, es la forma más rápida de trabajar a pérdida.

Cómo comunicar el precio sin que suene a excusa

El número solo no convence — el detalle sí. Un presupuesto que separa materiales, mano de obra y lo que incluye cada ítem le muestra al cliente en qué se va su plata, y ahí el precio deja de ser "caro" o "barato" para pasar a ser "razonable para lo que es".

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